Aaa! Gerilla Pazarlama Da Neymiş?

Aaa! Gerilla Pazarlama Da Neymiş?

26/11/2017 0 Yazar: Merve KOCA

Gerilla pazarlama yazımızdan hepinize merhaba. Bu haftaki yazımızda sizlere başlıkta belirttiğim üzere, ülkemizde maalesef pek adını duymadığımız, “o da neymiş?” dediğimiz bir pazarlama yöntemi olan “gerilla pazarlamayı anlatacağız.” İsterseniz sorularımıza bir an önce yanıt bulalım, gerilla pazarlama neymiş bir göz atalım;

Gerilla pazarlama yöntemi 1984 yılında Jay Conrad Levin son tarafından bulundu ve geliştirildi. Gerilla pazarlama en sade tanımıyla, işletmelerin kar oranını yükseltmek için paranın gücünü ikinci planda tutup yenilikçi olmanın ve fark yaratmanın gücünü kullanma anlayışıdır. Alışılmışın dışında taktiklerle ve beklenmeyen yerlerde, beklenmeyen zamanlarda yürütülen pazarlama çalışmaları olarak da adlandırırız.

Baktığımız zaman, pazarlamanın ortaya çıkmasını sağlayacak üç öğe vardır: heyecan, enerji ve hayal gücü. Bu üç öğe birbiriyle harmanlandığında yaratıcı gerilla pazarlama çalışmaları ortaya çıkar. Gerilla pazarlama stratejisinin amacı. tüketicinin gözünde markayı farklı göstermek ve markanın var olan bilinirliğiyle tüketiciye hızla ulaşarak özünde yine markaya katkı sağlamaktır. Peki, bize bu kadar bahsettiğiniz gerilla pazarlama yöntemini kullanmak bir markaya ne gibi katkılar sağlar derseniz;

Gerilla pazarlama kampanyaları ucuz, yenilikçi ve oldukça stratejik işlerdir. Ekonomiktir. Dolayısıyla az bir bütçe ile kendini daha fazla iletip, yaratmak isteyen markalar için çok önemli bir taktiktir. En düşük maliyetle en yüksek geri dönüş (kar) sağlama çabasıdır. Bu bağlamda, orta ve küçük ölçekli firmaların pazarda büyük firmalarla rekabet etmelerini sağlayabilmek adına büyük bir silahtır. Geleneksel pazarlama yöntemlerini, sahip oldukları büyük bütçelerle rahatça kullanabilen büyük firmalara karşı orta ve küçük ölçekli firmaların farkındalık yaratabilme adına kullandıkları en büyük avantajdır.

Gerilla pazarlama kampanyaları, geleneksel olmayan bir teknikle marka bilinirliğine katkıda bulunmayı amaçlar. Fark yaratarak ön plana çıkar.

Gerilla pazarlamanın ulaştığı insan sayısı az olmasına karşın, akılda kalma oranı çok yüksektir. İnsanların karşısına beklemedikleri bir anda ve ilgi çekici bir şekilde çıktığı için tüketicinin zihninde yer edinir. Yaratıcı bir şekilde kullanıldığında markanın tüketicinin gözünde önemli bir konuma gelmesini sağlar. Bu durum markanın kazandığı en önemli hazinedir. Peki, faydalarından bahsettik, dünyada ve bizde durum neymiş bir de ona bakalım;

Günümüzde büyük firmaların yurtdışında bu kanala kaydığını sıkça görmekte ve çalışmalarına rastlamaktayız. Fakat ülkemizde bu kadar etkin olan bir pazarlama yönteminin örneklerini hala görememekteyiz. Büyük bir tüketici pazarına sahip olan ülkemizde firmaların bu yöntemi göz ardı etmesi gerçekten şaşırtıcı.

Bir halkla ilişkiler uzmanı adayı olarak, artık ülkemizde geleneksel pazarlama yöntemleriyle birlikte yeni gelişen pazarlama yöntemleriyle de tüketiciye hitap edilmeli. Ülkemizde bulunan firmaların, bu gerilla pazarlama yöntemini kullanarak çalışmalarını ortaya çıkarmalarını istiyor ve Türk tüketicisini şaşırtmalarını sabırsızlıkla bekliyoruz. Tüketicilerimizin bunu hak ettiğini düşünüyoruz. Son olarak yazımızı gerilla pazarlamanın babası Joy Conrad Levinson’un, “Bütçesi küçük, hayalleri büyük girişimciler için yaratıcı bir pazarlama tekniğidir gerila” sözüyle bitiriyor ve dünyada yapılmış olan gerilla pazarlama örnekleri ile sizleri baş başa bırakıyoruz;

 

 

BU GÖNDERİYİ ARKADAŞLARINLA PAYLAŞMAK İSTER MİSİN?